Dalen Fiberoptikk anses for å være blant de aller fremste innen sitt felt. Firmaet opplever sterk etterspørsel, med ordrereserver som strekker seg helt inn i 2029. Selskapet er smidig og veldrevet, men det ønskes nye eiere for å bygge en større organisasjon med økt kapasitet. Dagens seks ansatte/eiere ønsker alle å fortsette, så optimal kontinuitet er garantert.

Virksomhet
Dalen Fiberoptikk leverer fiberinstallasjoner og vedlikehold for bl.a. veianlegg, samferdsel, vannverk og kommunal infrastruktur. Selskapet holder til i Drammen, men leverer over hele landet. Firmaet har opparbeidet seg vesentlige markedsandeler – spesielt innen vei- og samferdselsbasert fiber. Så vidt kjent er de den eneste fiberentreprenøren som spesialiserer seg på det fagfeltet i Norge.

Selskapet leverer normalt sine spesialisttjenester som underentreprenør for elektroselskaper. De har fem faste aktører som regelmessig bestiller oppdrag, i tillegg til flere andre som benytter dem mer sporadisk. I tillegg kommer et knippe kunder som de jobber direkte for.

Bedriften har et svært godt omdømme både blant kundene og deres oppdragsgivere. De har drevet godt siden oppstarten og har levert sterke, positive resultater hvert eneste år i snart femten år på rad. Sammen med de solide ordreservene danner dette et svært solid fundament for videre utvikling og vekst.

Drift og organisering
Dalen Fiberoptikk ble etablert i 2010. Firmaet har siden vokst fra to til seks ansatte, som underveis har tilegnet seg eierandeler i selskapet. I dag innehar de seks omtrent like andeler, og én av dem fyller rollen som daglig leder. De holder til på Konnerud utenfor Drammen, og leier i tillegg et lagerbygg i Kobbervikdalen og et lager i Svelvik.

Selskapet eier sin egen bilpark, som for øyeblikket består av åtte nyttekjøretøy. Disse er ytterligere komplettert av en omfattende maskinpark og verktøybeholdning, som samlet dekker alle drifts- og oppdragsbehov. Alt dette følger med i salget.

Oppdrag og kundesegmenter
Dalen Fiberoptikk leverer i hovedsak nye installasjoner for veianlegg og samferdsel. Oppdragene utføres over hele landet og varierer i størrelse. Det hittil største hadde en finansiell ramme på 7.000.000 kr.

Ved siden av nyinstallasjoner, står drift og vedlikehold av veier rundt Oslofjorden (gamle Viken, Innlandet og Telemark) for en sentral del av oppdragene. Også her utføres tjenestene som underentreprenør for elektrofirmaene som har driftskontrakt med veimyndighetene. Dette innebærer samarbeid med mange av de samme partnerne som nevnt tidligere, men med mindre oppdragsstørrelse.

Den omfattende erfaringen i dette segmentet har gitt virksomheten god lokalkunnskap, noe som igjen har gjort dem til den foretrukne leverandøren. Når hovedentreprenøren har blitt skiftet ut som følge av nye kontrakter opplever de som regel å bli tatt med videre. Ofte er det også et ønske fra byggherre at hovedentreprenøren engasjerer DF til denne type oppdrag.

Av andre oppdragstyper har selskapet bygget hele fibernettet for både en stor og en liten kommune. Her er de typisk også involvert i løpende drift og vedlikehold, som underentreprenør gjennom rammeavtaler. Nok en gang er lokalkunnskap deres største fortrinn, og de opplever også her som oftest å beholde leveransene ved skifte av hovedentreprenør i rammeavtalene.

Utover dette har selskapet to interkommunale vannverk på kundelisten. Selv om slike prosjekter ikke utgjør et stort arbeidsvolum, er de verdifulle referanseprosjekter. Gjennom slike oppdrag har selskapet i tillegg opparbeidet seg spesialkompetanse på installasjoner i vann- og avløpstunneler.

Fordeler og muligheter

Unik spesialkompetanse
Virksomheten opererer med svært lav feilmargin og anses for å være blant de aller fremste innen sitt felt. For rette aktør vil man her kunne få en svært kompetent tilgang til et segment som svært få har tilsvarende lang erfaring og spesialkompetanse med. Flere av de ansatte er ikke bare faglært, men har også sterk lokalkjennskap og mange års erfaring innenfor fagfeltet. Daglig leder har utover sin rolle også formell utdannelse som installatør. Samlet gjør dette dem til et svært kompetent lag som utfører oppdragene sin effektivt og med høy grad av presisjon.

Vekst og utvikling
Bedriften har allerede inngått oppdragsavtaler som strekker seg inn i 2029. Økonomien i selskapet er solid, og driften fortsetter å levere sterke resultater hvert eneste år. I kombinasjon med totalkompetansen de besitter vil dette gi ny eier et trygt og sterkt fundament for videre utvikling og vekst – enten man velger å ekspandere eksisterende kjernevirksomhet, eller ta andeler i nærliggende bransjesegmenter.

Nye markeder
Omfattende oppdrag for private utbyggere som Viken Fiber, Telia, og Global Connect har gitt selskapet verdifull lokalkunnskap om anleggene i og rundt Drammensregionen. Etter at Statens vegvesen startet renovering av tunneler rundt 2015, har imidlertid dette segmentet blitt nedprioritert, da disse oppdragene har krevd en betydelig del av selskapets tid og ressurser. Arbeid for private utbyggere utføres nå kun sporadisk, og da hovedsakelig når det er behov for deres spesifikke lokalkunnskap eller spesialkompetanse. Her kan man om ønskelig utvikle driften til å ta større andeler.

Det kan også satses mer på segmentene for lokale elektrikere og regional industri. Slike kunder er allerede representert i porteføljen, så grunnlaget og erfaringene er der. Og selv om disse oppdragene ikke står for den største andelen av omsetningen, gir de jevnlig oppdrag og bidrar til stabil arbeidsmengde.

Økonomi og verdivurdering

De siste 5 årene har selskapet levert følgende nøkkeltall:

2023 Omsetning 14.400.000 kr | EBITDA 2.880.000 kr
2022 Omsetning 18.900.000 kr | EBITDA 3.900.000 kr
2021 Omsetning 16.750.000 kr | EBITDA 3.650.000 kr
2020 Omsetning 17.650.000 kr | EBITDA 3.250.000 kr
2019 Omsetning 20.300.000 kr | EBITDA 4.350.000 kr

2019 ga ekstra gode tall, grunnet flere større prosjekter som ble avsluttet dette året. For årene 2021 og 2022 fikk man lavere resultat grunnet en blanding av nye krav som ikke var priset inn i prosjektene, samt et større prosjekt som bevisst var priset svært lavt. Med høyt arbeidspress ble det også lite fokus på kostnadsbesparelser. I 2023 hadde selskapet få sluttførte prosjekter, men økte marginer.

Prognosen for 2024 tilsier 20.000.000 kr omsetning, og 5.300.000 EBITDA. Første halvår viser allerede 10.553.522 kr i omsetning, med en EBITDA på solide 2.765.465 kr. Dersom man inkluderer prognosen for 2024 gir dette en gjennomsnittlig EBITDA for siste 6 år på 3.900.000 kr.

Inneværende ordreserserve har en verdi på ca. 37 MNOK.

Selskapets maskiner og verktøy har en estimert nypris i 2024 på over 3.000.000 kr. Alt dette inngår sammen med bilparken i salget, og er også inkludert i verdivurderingen.

Med bakgrunn i en samlet analyse av selskapet og de faktiske eiendelene som følger med, vurderer Bedriftsbørsen verdien av virksomheten til 14.000.000 + varelager.

Ved overtagelse av aksjeselskapet vil transaksjonen gjennomføres på kontant- og gjeldfri basis.

Bedriftsbørsen AS er Norges største bedriftsmegler. Totalt står vi for 60-70 transaksjoner i SMB-markedet hvert år. Vi har unik kompetanse på salg av bedrift og bred transaksjonserfaring. Våre verdivurderinger er «markedsrettede», og forteller gjennom vår erfaring hva markedet burde være villig til å betale for virksomheten.