Packraft Gruppen selger sin virksomhet med nettbutikkene og produktlinjene Norseraft, Packraft Norge og Backpackinglight.no, med tilhørende SEO/SOME-plattform. Selskapet ble grunnlagt i 2017, og har på få år vokst til å bli Norges største salgsaktør innenfor packrafting. Bedriften markerer seg i tillegg mer og mer innenfor ultralett turutstyr – en nisje som også er i sterk vekst.

Produkt- og forretningskonsept
Hovedproduktet til Packraft Gruppen er friluftsbåter lette nok til å kunne bæres over lange avstander, gjerne tiltenkt bruk tilsvarende kano, kajakk eller liten båt. Slike fartøy har de siste årene bidratt til å revolusjonere friluftslivet – spesielt her i nord, hvor landskapet ofte brytes opp av elver og sjøer.

Virksomheten har spesialisert seg på nettbasert salg av packraft-båter med tilbehør, og parallelt utvidet med relevante produktkategorier knyttet til lettvekts-turutstyr. Innen packrafting selger de båter som tilfredsstiller de fleste bruksområder; noen egner seg best til enkel turbruk, mens andre er spesialisert for å tåle harde fossestryk, kunne transporteres med sykkel, tåle høy fraktlast, etc. Felles for dem alle er at de holder høy kvalitet, og at de tåler våre krevende, nordiske forhold.

Av relevante tilleggsprodukter kan nevnes padleårer, anker, fiskeutstyr, pumper, bager, bekledning, sikkerhetsutstyr, seil, pumper, kamerastativ, tørrdrakter, etc.

Virksomheten omfatter flere varemerker/produktlinjer, agenturer og nettbutikker, som i samspill med en solid SEO- og SOME-plattform bidrar til effektivt salg (se eget avsnitt).

Varemerker og agenturer
Selskapet har utviklet produktlinjen Norseraft Packrafting Gear. Dette varemerket ble lansert med tanke på å ekspandere ut av det norske markedet, og er allerede godt etablert internasjonalt. Målet har vært å lage robuste båter til gode priser, og dette har de lyktes med. I motsetning til en del andre aktører på markedet forbinder brukerne Norseraft med kompromissløs høy kvalitet. Alt under dette merket designes i Norge, for deretter å produseres på bestilling hos eksterne fabrikker i utlandet.

Norseraft-sortimentet omfatter hele bredden av packrafting-utstyr. I nettbutikkene suppleres disse videre med kvalitetsprodukter fra andre anerkjente leverandører. Selskapet har bl.a. følgende eksklusive avtaler:

1. Agentur på MRS (Micro Rafting Systems) – ett av Europas mest solgte packraft-merker.

2. Agentur på The Tent Lab – kjent for sine ultralette telt og spader. Packraft Gruppen har videre forhandleravtale med Den Norske Turistforeningen, som fører disse produktene i sine butikker.

3. Agentur på Fizan – produsent av markedets beste og mest solgte vandrestaver.

4. Offisiell forhandler av Hyperlite Mountain Gear – ett av verdens mest populære lettvektsmerker.

5. Offisiell forhandler Enlightened Equipment (ultralette soveposer, klær, m.m.)

6. Six Moon Designs (ultralette telt)

I tillegg eier de produktlinjen Backpackinglight.no, som i hovedsak består av titanutstyr som er svært lett å ta med på tur. Dette er produkter som vokser kraftig i etterspørsel, med en bred kundegruppe som også omfatter helt vanlige friluftsfolk. En bærbar kvistbrenner under denne satsingen har eksempelvis vist seg å bli bedriftens absolutte storselger.

Salgs- og markedskanaler
Packraft Gruppen driver utelukkende nettbasert handel. De har bygget opp en strategisk portefølje bestående av fire nettbutikker med ulike strategiske segmenter:

Packraftnorge.no komplett vareutvalg for packrafting og tilhørende aktiviteter.
Backpackinglight.no Spesialbutikk for lett og ultralett turutstyr.
Norseraft.com Nettbutikk for packrafting rettet mot det utenlandske markedet.
Norseraft.se Nettbutikk for packrafting rettet mot det svenske markedet.

I samspill med salgskanalene har bedriften utviklet en sterk god SEO-plattform, som sender kunder på produktsøk effektivt videre til deres salgskanaler.

Også for SOME har de utviklet en imponerende tilstedeværelse, der både brukerne og bedrifter kan komme med produkt- og bruksråd. Fordi Packraft Gruppen tilbyr produkter av høy kvalitet kommer de ofte godt ut av anbefalingene som utveksles her.

I tillegg til egne bedriftsprofiler på Facebook og Instagram med over 12.000 følgere, har de eierskapet til:

1. Norges største Facebook-gruppe relatert til packrafting.
2. Verdens største facebook-gruppe relatert til packrafting, med tilhørende domene.
3. Norges største facebook-gruppe relatert til Ultralett friluftsliv.

Fordelt på de forskjellige nettbutikkene har selskapet også mellom +500 og +5000 registrert på nyhetsbrev. Eier hevder at hele 30% av salget kommer som følge av aktivitet på nyhetsbrev.

Selskaper har fornøyde kunder og høster gode brukeromtaler på nett, som også er en viktig faktor for å lykkes på det digitale markedet. På Packraftnorge.no utmerker de seg med gratis frakt og 100 dagers åpent kjøp, og kan ikke minst tilby det største vareutvalget.

Utvikling og driftshistorikk
Selskapet drives i dag av tre eiere som også er ansatt i bedriften. Disse har samlet over 20 års erfaring fra Forsvaret, og med det god kjennskap til hva utstyr bør tåle under våre krevende norske forhold.

Virksomheten er bygd opp fra bunnen, uten ekstern finansiering. De etablerte seg i 2017, da de så at markedet var preget av dårlig utvalg, høye priser og lav kundeservice. I 2018 var de godt etablert, og hadde allerede inntatt 50% av markedsandelen i Norge, med kun 2.3 MNOK i omsetning.

Etter dette har selskapet utviklet seg med flere produkter og rutiner for innkjøp og logistikk. I tillegg har de etablert flere domener og nettbutikker tilpasset andre land og markeder. Med kraftig vekst opplevde de i 2021 – kun 5 år etter etablering – å nå hele 19.7 MNOK i omsetning, som tilsier en vekst på hele 741% de på siste 4 år.

Virksomheten er nå markedsleder med klar margin på det norske markedet, og innehar solide andeler på det svenske og europeiske markedet.

Av sesong- og markedsmessige årsaker justeres bemanningen ned til én ansatt fra høsten.

Fordeler og muligheter
Med bærbare og funksjonelle lettvektsbåter har friluftsentusiaster fått helt nye muligheter til å bevege seg gjennom det som tidligere var utilgjengelige områder. Packraft Gruppen har kommet inn i markedet på et ideelt tidspunkt, og bygget opp en velfungerende bedrift. Med sterke merkevarer, etablerte nettbutikker og muligheter for produktutvidelse, vil ny eier kunne dra fullt nytte dette grunnlaget og ta selskapet videre mot nye høyder. Samtidig vil det kreve investeringer og innsats for å realisere dette potensialet – spesielt med tanke på sesongpreget marked og behovet for markedsføring, vareinnkjøp og lagerføring.

Noen vesentlige punkter å merke seg av både styrker og utfordringer er:

1. Sterk merkevare og etablerte plattformer
Selskapet har oppnådd en sterk merkevare både i Norge og i utlandet, og de eier flere domener og nettbutikker som er tilpasset de forskjellige markedene. Dette danner en skreddersydd plattform for treffsikker markedsføring.

2. Kunnskapsoverføring
Selger(ne) er åpen for å delta videre som ansatt(e) i selskapet. Dette vil sikre kontinuitet i overgangsfasen, og sørge for at opparbeidet erfaring og kunnskap kommer til nytte i en viktig vekstfase. Vedkommende åpner også for å beholde en aksjeandel i selskapet.

3. Sesongsmart arbeid
Markedet er sesongpreget, og selv om dette skaper ujevn omsetning og drift gjennom året, gir det mulighet til å planlegge strategiske vareinnkjøp og optimalisere lagerføringen. Sammen sikrer dette tilstrekkelig varetilgang og gode marginer i de mer travle periodene.

4. Stort potensial for videreutvikling
Selskapet er allerede godt etablert som en ledende aktør innenfor packrafting og lettvekts-turutstyr både i Norge og internasjonalt. Dette plasserer bedriften i en meget fordelaktig posisjon, for den som ønsker å utvide virksomheten ytterligere. Samtlige nettbutikker har muligheten til å utvide sine produktkategorier. Dette vil både gi en bredere produktportefølje og tiltrekke flere kunder som ikke nødvendigvis driver med packrafting.

5. Oppskalering av lagerkapasitet
Det vil være strategisk smart å etablere et EU-basert varelager for Norseraft-produktene. Dette vil bidra til mer effektiv avhending ved internasjonale bestillinger, samt redusere leveringstidene for kunder i EU-land.

6. Rigget for vekst
Det er ventet kraftig omsetningsøkning for de aktuelle varegruppene i årene som kommer. Bedriftsbørsen vurderer at selskapet er godt rigget for å ta unna og høste av denne veksten, og at en ny eier med ressurser kan maksimere dette potensialet gjennom investeringer i markedsføring, vareinnkjøp og utvidelse av personalet.

7. Lokasjon
Bedriften drives i dag fra Larvik, men kan i praksis drives fra valgfritt sted i landet.

Pris og verdivurdering
Virksomheten omfatter flere varemerker og nettbutikker, som i samspill med en solid SEO- og SOME-plattform utgjør et effektivt og helhetlig salgsmaskineri. Selskapet har lykkes svært godt med både strategi og gjennomføring, og er nå optimalt rigget for videre vekst i et hett og betalingsvillig marked.

Omsetning og resultat de siste tre år fordeler seg som følger:
2020: Omsetning 7.3 MNOK // Resultat 1 MNOK
2021: Omsetning 19.8 MNOK // Resultat 3.6 MNOK
2022: Omsetning 15.6 MNOK // Resultat 0.5 MNOK

Tilbakegangen i 2022 skyldes noe lavere etterspørsel (flere billigaktører på markedet) samt omstrukturering av selskap og satsing på andre tilhørende plattformer.

Med bakgrunn i selskapets historikk, innhold og potensial prises virksomheten til 5.000.000 kr

Varelager kommer i tillegg.

Ved overtagelse av aksjeselskapet vil transaksjonen gjennomføres på kontant og gjeldfri-basis.

Bedriftsbørsen AS er Norges største bedriftsmegler. Totalt står vi for 60-70 transaksjoner i SMB- markedet hvert år. Vi har unik kompetanse på salg av bedrift og bred transaksjonserfaring. Våre verdivurderinger er «markedsrettede», og forteller gjennom vår erfaring hva markedet burde være villig til å betale for virksomheten.